18+
ПРАВДИНФОРМ
Главная Новости Видео Статьи Книги Информ Контакты Помощь

Как увеличить продажи - новости методов

Дата публикации: 11.09.2018

Увеличить продажи «опекаемого» магазина, каковы новые подходы, первоочередные меры для этого? – Есть общего характера эффективные рекомендации, есть перечень главных задач для каждого магазина, ИП. Рассмотрим новые стратегии, важные, как и где дешевле открыть расчетный счет для ип - не забываем это!


Стратегия «голубой океан». Суть – создание (поиск) новых рынков, ниш. Например, если малая сеть салонов предлагает услуги дизайнера. Можно сфотографировать интерьер будущего дома, принести фото в салон (прислать в веб-магазин). Затем дизайнер по фото (бесплатно!) разрабатывает варианты освещения, а клиент быстрее принимает решение – купить! Продажи вырастают на 38%. Продавцов-консультантов меняем на дизайнеров. Платим больше, но выгоды очевидны. Клиент получит возможность программировать освещенность, режим освещения.


Метод «4R». Суть - налаживание контакта «продавец-покупатель» четырьмя средствами: ритуалы, ограничения, предписания, отношения. Метод «4R» релевантен модели бизнеса В2С. Правила, соблюдение которых клиентов завлекает (вид продавца, рабочего места, «спасибо», комплименты). Сотрудники серьезней относятся к повышению сервиса, конверсии. Маркетинг может сделать (CRM – в помощь!) отношения с клиентами выгоднее.


Метод «СПИН-продаж». Продавец с клиентом беседует, задает четыре типа вопросов: ситуационный; извлекающий; проблемный; направляющий. Ответы клиента - инициативны, интересуясь особенностями товара (услуги), например, стабильностью поставок. Для работающих по модели В2В - эффективно.


Компания должна эффективно подбирать кадры, персонал. Не только подбирать, но и осуществлять тренинг, продвижение работников.


Контроль, аудит персонала, «антиинсайд», риск-менеджмент – не забываем! Без делового администрирования нет успешного бизнеса. Рассматриваем эти приведенные выше варианты.

Другие статьи из раздела

Выбор жилетки из нутрии
Дата: 13.12.2017
Отечественный климат достаточно сложный, поэтому нужно заранее позаботиться о наличии теплой верхней одежды. Любой представительнице прекрасного пола хочется, ...

Архив статей