Любой производитель, поставляющий на рынок товары или услуги, кровно заинтересован в росте объема продаж, расширении географии поставок, и, как результат, увеличении доходности бизнеса. Это – идеалистический подход, имеющий мало общего с реальностью.
На самом деле, ситуация в торговой сфере весьма сильно отличается от того, о чем пишут в своих трудах гуру маркетинга. Выясняется, что в «реале», то есть, на нашей родной почве, многие рекомендации, наставления, советы почему–то (вот же незадача) – не работают. Или не приносят достаточно существенных результатов. Самое время задаться извечными вопросами: «Кто виноват», и «Что делать».
В этой статье мы обозначим суть существующей проблемы. А затем уже более подробно и обстоятельно расскажем о том, как увеличить продажи товаров и услуг при помощи передовой технологии «Партнерская сеть» от компании inStella.
Что (или кто) тормозит рост продаж
Здесь представляется важным затронуть ряд аспектов, оказывающих сдерживающее, а, значит, в целом негативное влияние на продвижение товаров и услуг. Штука вот в чем. Вплоть до настоящего времени большинство производителей, поставщиков, оптовиков придерживаются мнения, что их основная задача – произвести товар и передать его в сбытовые сети. Ну а все прочее, это уже заботы реализаторов. Исследования, проведенные специалистами профильной компании «Инстелла», показали, что такие настроения доминируют среди отечественных производителей и оптовиков.
Так вот: это ошибочный подход. Даже простая логика указывает, что чем быстрее реализаторы будут продавать поступающую в сбытовые сети продукцию, тем больше шансов, что они закупят новую партию (успешно и быстро расходящейся) продукции. Продолжая мыслить логически, делаем очевидный вывод– поставщик не только не может позволить себе игнорировать интересы и потребности своих партнеров-реализаторов, он прямо заинтересован в том, чтобы оказать им всяческую поддержку в процессе сбыта готовой продукции и продвижения нового товара.
Важнейшей составляющей такого рода помощи, а по факту, основой взаимовыгодного сотрудничества, является информационная поддержка дилеров, дистрибьюторов, партнеров по сбыту. Но как добиться требуемых результатов, как наладить эффективную разветвленную информационную сеть, если многие фирмы, компании, коммерческие организации до сих пор не имеют нормальных, структурированных сайтов (а зачастую вообще никаких)?
Значит, решение должно быть системным, масштабным, современным и недорогим. В идеале – бесплатным для пользователей.
Для достижения прорывных результатов требуется:
- существенное увеличение потока и объемов информации от производителей и сбытовиков;
- адресность;
- удобная подача, рубрикация, наличие обширного каталога;
- максимальной облегченный доступ к информации всем сторонам процесса;
- широкий географический и отраслевой охват;
- высокая скорость обработки;
- удобный интерфейс платформы, качественная техническая поддержка.
Очевидно, что существовавшая до недавних пор проблема, некоторые аспекты которой мы обозначили выше, может быть решена лишь в рамках мощного общенационального проекта. Именно такой «прорывной» продукт, созданный на основе новейших технологий, предлагает производителям и реализаторам компания Инстелла.
«Партнерская сеть» inStella
«Партнерская сеть» - это уникальный, не имеющий аналогов сервис, предназначенный для продвижения товара через Интернет. Данная платформа является составной и важнейшей частью Национальной информационной системы РФ (НИС РФ – каталогизированный справочник организаций и предприятий России).
Партнерская сеть, организованная в системе inStella, содержит в своей основе передовой способ передачи полезной информации – «от сайта к сайту». Суть данной технологии, если коротко, можно описать следующим образом:
- поставщик товара (производитель, оптовик) создаёт свой сайт на платформе inStella;
- чтобы создать сайт, необходимо зарегистрироваться, после чего появится возможность помещать информацию о товарах, продукции, услугах;
- реализаторы (розница и опт), являющиеся партнерами производителя, точно таким же образом регистрируются на портале inStella;
- производитель устанавливает партнерские связи с реализаторами, специализирующимися на сбыте такого рода продукции;
- поставщик устанавливает партнерские связи со своими партнерами-реализаторами (функционал платформы позволяет всего в пару кликов установить такие связи);
- и в один клик отправляет информацию о продукции на сайты партнеров;
- в кабинете имеется функция автоматических уведомлений, в том числе и о поступившей информации;
- имеется возможность обрабатывать поступающую или передаваемую информацию для партнеров вручную;
- поставщик в дальнейшем может сбрасывать уже обработанные (реализованные) позиции и предлагать партнерам новые партии товара;
- с сайта любой компании в системе inStella картинки и описания изделий автоматически (без участия человека) переходят на порталы областей, районов и городов, а так же на сайты ТЦ и рынков, где расположены ее филиалы, представительства, производства, магазины и т.п.
В итоге, Ваш товар попадет в каталоги торговых сетей, предприятий розницы, рынков, других организаций, занимающихся сбытом, и кроме того вы значительно расширите свое присутствие в интернете. А это, в свою очередь, позволит существенно поднять продажи поставляемых товаров и услуг.
Информация для реализаторов
Далеко не все сбытовые компании имеют собственные сайты, с соответствующим функционалом, обеспечивающим продажу товаров в Интернете. До сих пор среди многих реализаторов бытует мнение, что продавать продукцию через Инет – дело хлопотное и малодоходное. Разработанная компанией «Инстелла» «Партнерская сеть» позволит самым существенным образом улучшить маркетинг и продажи за счет применения новых, весьма эффективных технологий продвижения в Сети. Вот лишь некоторые опции и решения, которые может обрести реализатор после присоединения к платформе:
- получаете свой сайт и личный кабинет - бесплатно;
- включаете на сайте собственный Интернет-магазин;
- организуете в личном кабинете свою партнерскую сеть (это позволит получать в сайт информацию о товарах от неограниченного числа партнеров, включая сведения о будущих поставках);
- каждое из принадлежащих Вам торговых предприятий и подразделений будет должным образом представлено как на вашем сайте, так и на платформе inStella – с описанием товара, указанием цен, и т.п.;
- получаете возможность широко заявить о своих товарах на просторах интернета:
✓ каждый магазин компании представлен своим информационным блоком и каталогом, с функцией поиска информации о товарах. При этом он как самостоятельная единица участвует в глобальном поиске;
✓ информация о продукции автоматически переходит на сайты-каталоги всех торговых комплексов, где расположены торговые точки реализатора (в inStella все ТК имеют собственные сайты);
✓ так же информация о продукции компании автоматически переходит на сайты-каталоги областей и городов, где расположены его подразделения (производства, филиалы, торговые точки и т.п.).
Как создать бесплатный сайт
Сайт в наш век цифровой экономики – не дань моде, а насущная необходимость. В особенности это справедливо, когда речь идет о таких уже доказавших эффективность и пользу направлениях, как онлайн продвижение товаров и сбыт продукции предприятия через Интернет.
Компания «Инстелла» предоставляет участникам рынка, предпринимателям, дилерам, оптовикам, уникальную возможность обрести свой бесплатный сайт на передовой платформе instella. Адрес ресурса можно выбрать самостоятельно. Услуга доступна как для компаний, так и частных лиц. Удобный и простой интерфейс позволяет без труда управлять сайтом и личным кабинетом. Ресурс предназначен для работы с большими объемами информации. Вы сможете разместить на сайте:
- наименование и логотип компании, иные полезные сведения;
- подробные сведения о Вашем предприятии, или магазине, или ином объекте деятельности;
- чертежи, описания, картинки, схемы проезда, трафик работы;
- подробный рубрикатор продукции;
- любое, ничем не ограниченное количество изделий;
- наглядные информативные сведения о каждой товарной позиций;
- телефонный справочник и иные контакты.
Вся размещаемая Вами на сайте информация индексируется поисковыми системами. Служба поддержки компании всегда готова оказать необходимую поддержку.
Портал inStella – уникальная партнерская сеть, новые возможности для существенного увеличения продаж. Присоединяйтесь!
|